Кофе Лайк был пользователем Идеалиста. Казалось, что ура, — случилось чудо. Из безумной конструкции я вырулил в какую-то нормальную, где есть SaaS-ка Идеалист, а Кофе Лайк — один из пользователей.

Но да, так было не супердолго.

Тогда мы начали вести диалог о продаже доли в компании Кофе Лайку. Оценка была, кажется, около 10 миллионов рублей.

Этого не случилось, потому что были определенные амбиции и у меня, и у команды. А переходить в фактический найм дико не хотелось, учитывая весь наш долгий путь сотрудничества. И тогда образовалась новая схема.

Мы продаем лицензию на продукт, а ребята развивают его самостоятельно. Хостят у себя, вносят правки, короче, делают что хотят. Естественно, были и рамочные ограничения в обе стороны: мы отказались от продажи в конкурирующие сети (прям по списку), а Кофе Лайк отказался от продажи на внешний рынок. Вот такая вот неисключительная лицензия.

Короче, вроде нашли какую-то точку соприкосновения и начали все это дело готовить.

Слет франчайзи

Одним из пунктов подготовки был общий анонс для сетки. Летом был общий слет франчайзи — лучшее время и место для таких вещей. Ну и конечно же я туда поехал. План моего пламенного питча был такой:

• рассказать про переезд на Идеалист;
• сравнить Эспрессо и Идеалист по функционалу;
• клятвенно убедить всех, что Идеалист это заебись и все было не зря;
• рассказать про продажу лицензии;
• объяснить, почему продажа лицензии это заебись.

Честно говоря, я думал, что мне пизда. Переезд с Эспрессо на Идеалист был очень больным. Очень. Больным. Было больно мне, всем франчайзи, всему Кофе Лайку. Ну и я тогда думал, что чуваки из зала буквально покроют меня хуями.

Но нет, этого не случилось. Мой питч получился нормальным. Кажется, это был опыт публичных выступлений на более менее большую аудиторию. Говорю же, одна польза, епта.

Еще я тогда лично познакомился со многими франчайзи, некоторые из них сделали свои сетки и пришли ко мне уже как независимые клиенты.

Вот и все

На этом должна была закончиться история сотрудничества, но этого не случилось, конечно. Ребята еще больше полугода сидели на облачном Идеалисте, пока отстраивали у себя все айтишные процессы и готовили бабки за лицензию.